💡 Zusammenfassung
In diesem Vortrag wird gezeigt, wie KI, insbesondere ChatGPT, den Vertriebsprozess effizienter gestalten kann. Christopher Held hebt hervor, dass nur wenige deutsche Unternehmen KI im Vertrieb nutzen und erklärt, wie man die Vorteile von KI sofort umsetzen kann. Anhand eines fiktiven Vertrieblers namens Max werden fünf konkrete Anwendungsfälle vorgestellt: von der Recherche über die Einwandbehandlung bis hin zur Erstellung von Social-Media-Posts. Die Zuhörer lernen, wie sie durch den Einsatz von KI zeitsparend und produktiv arbeiten können, ohne umfangreiche technische Vorkenntnisse zu benötigen. Der Vortrag ermutigt dazu, KI-Tools wie ChatGPT direkt im Alltag anzuwenden, um den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten.

⬆️ Highlights
🚀 Effizienzsteigerung durch KI: Mit KI-Tools wie ChatGPT können Vertriebsaufgaben schneller und präziser erledigt werden.
📊 Wenig genutztes Potenzial: Nur etwa 2% der deutschen Unternehmen nutzen bisher KI im Vertrieb, was großes Wachstumspotenzial offenbart.
💼 Praxisnahe Anwendungsfälle: Der Vortrag zeigt fünf konkrete Anwendungsfälle, wie ChatGPT den Vertriebsalltag erleichtern kann.
🎯 Individuelle Anpassung: Durch gezielte Prompts und Custom Instructions lässt sich ChatGPT optimal an die eigenen Bedürfnisse anpassen.

Kapitelübersicht
00:00:25 – Einführung in KI im Vertrieb Der Vortrag beginnt mit einer Einleitung über die Bedeutung von KI im Vertrieb und die Herausforderungen für mittelständische Unternehmen.
00:02:04 – Erste Schritte mit ChatGPT Es wird erklärt, wie einfach und effizient ChatGPT als Vertriebsassistent eingesetzt werden kann, um Zeit zu sparen und die Qualität der Arbeit zu erhöhen.
00:03:41 – Vorteile von KI im Arbeitsalltag Studien zeigen, dass der Einsatz von KI die Produktivität und Qualität der Arbeit deutlich steigern kann, insbesondere im Vertriebsprozess.
00:06:12 – Fünf konkrete Use Cases Anhand eines fiktiven Vertrieblers werden fünf praktische Anwendungsfälle von ChatGPT vorgestellt, die sofort im Alltag umgesetzt werden können.
00:10:06 – Custom Instructions Die Bedeutung von Custom Instructions für die Personalisierung von ChatGPT-Antworten wird erläutert, um spezifische Unternehmensanforderungen zu erfüllen.
00:13:07 – Praktische Anwendungstipps Der Vortrag gibt detaillierte Anleitungen zur Einrichtung und Nutzung von Custom Instructions und Prompts in ChatGPT.
00:14:52 – Erstellung von Präsentationen ChatGPT kann genutzt werden, um auf Basis von Gesprächsnotizen schnell und effizient Präsentationen zu erstellen.
00:16:26 – Einwandbehandlung Es wird gezeigt, wie ChatGPT Vertriebler bei der Einwandbehandlung unterstützen kann, indem spezifische Antworten vorbereitet werden.
00:18:58 – Social Selling Durch den Einsatz von ChatGPT können Social-Media-Posts einfach erstellt und geplant werden, was den Vertrieb zusätzlich unterstützt.
00:23:04 – Abschluss und Tool-Empfehlungen Der Vortrag endet mit einer Zusammenfassung der wichtigsten Punkte und Empfehlungen für weitere Tools, die den Einsatz von ChatGPT ergänzen können.